收回海外客户的欠款，这几点你一定要知道！

对国际贸易的出口方来说，国外客户不能按时支付货款是非常令人沮丧的。

言归正传！本文易律法务管理根据近十年处理国际贸易法律纠纷的经验，总结了一些有用的贸易术语，分享给大家，希望大家在国际贸易的操作中能用上，尽量避免国外客户拖延甚至拒付货款。

一、国际贸易中的付款方式

在全球市场上，出口商以适当的付款方式为客户提供有吸引力的销售条件比以往任何时候都

更为重要。 以下是五种主要付款方式，从风险最小的出口商到最大风险的付款。

1、寄售

对于卖方而言是一种风险较大的收款方式，即将货物预先运交买方仓库，然后按照约定的期限，向买方收取（或分段式地收取）货款，甚或是，货卖掉多少，收取多少。这种结算方式一般只用于以滞销货去开拓新市场的少量尝试。

2、赊销（O / A）

国际贸易中的赊销交易是指卖方将货物发给买方，等到单据齐后寄给买方，买方收到单据后，根据双方合同规定的付款期限付款。通常在30、60或90天内装运货物并进行交货的销售。赊销对出口商有风险； 但是，从国外客户的角度来看，就成本和风险而言，这是首选的付款方式。

3、托收

也称为跟单托收，这种付款方式涉及使用银行渠道，而不仅仅是处理付款的资金流动。

有了跟单托收，就可以依靠银行来控制您的产品，直到付款为止。 您的银行（汇款银行）将文件连同付款说明一起发送到进口商的银行（收款银行）。资金是从进口商处收到并汇给您的，以换取文件。

不过，此种方式最大的风险是您的买家说他们改变了主意，不再需要已发货的产品。我们曾经处理过两起此类案件，难度很大，花的精力也很多，幸好都完美解决了。

4、信用证

国际信用证是银行代表外国买方的承诺，只要满足信用证中规定的条款和条件，就会向受益人（出口商）付款，如提供指定文件所示。 对于出口商来说，这是最安全的付款方式之一。

5、预付现金

有了现金，出口商就可以消除信用风险或不付款的风险，因为在货物所有权转移之前就已经收到付款。电汇和信用卡是出口商最常用的预付现金选择。 使用此选项，出口方可以预先获得付款，并且可以使用客户的资金来为所销售产品的生产提供资金。

二、其他财务条款

一旦确定了计划使用的销售条件，就需要制定规则，文件和程序以确保付款。

6、银行汇票和汇款信

为了帮助出口货物的转移，银行汇票在交易中必不可少，以帮助保持运输项目沿途的组织并为出口商提高效率。

7、跟单信用证统一惯例

跟单信用证统一惯例（UCP 600）是银行为信用证和其他类型的付款所遵循的一套规则和规定。 UCP受国际商会（ICC）的管辖。ICC关于跟单信用证的规则最早在1930年代建立，该规则用于全世界的信用证交易。

8、电汇

电汇又称为电汇，是在国际出口时获得付款的一种常见方式。

9、进出口银行

美国进出口银行（EXIM Bank）是美国的官方出口信贷机构。其任务是确保各种规模的美国公司都能获得将出口机会转化为销售所需的融资。 进出口银行的目的是帮助美国企业无畏出口，并确保获得报酬。

10、仲裁

仲裁本质上是私人诉讼。 仲裁是在双方同意的情况下进行的，而不是一方在特定国家的法院系统中起诉另一方。也就是说，双方都必须同意将争议提交仲裁。 仲裁协议可以在合同中预先加入仲裁条款，甚至可以在争端开始后订立。 国际合同中仲裁条款的优点列出了选择仲裁而不是出庭的一些好处。自2012年开始，我们就一直在研究全球几个主流的国际仲裁中心的规则，并针对不同的国家的贸易对象设计了常用的国际贸易合同条款。

易律法务管理(微信：18502179690)跨境商事争端解决团队由中国、英国、波兰、新加坡、印度办公室的多位合伙人和律师组成，专注于跨境商事争端解决，并多次在美国、英国、法国、新加坡、香港和瑞典等地的主要国际仲裁机构管理的仲裁程序中代表客户参与国际仲裁。此外，团队还专注外商投资与境外投资法律服务，并为客户提供有效的跨境投资解决方案。