欧洲企业拖欠货款，应该如何才能成功追回？

易律法务管理长期专注外贸纠纷如何处理方面的问题，我们的国际逾期货款处理业务已覆盖中国的港澳台地区、东南亚全区、西亚部分地区、美国、欧洲全区、美洲等，并建立了稳定国际货款催收渠道和调查渠道。我们可以在接受案件委托后以最快的速度使案件进入调查和催收流程，提高回款效率。十多年来，易律法务管理的国际贸易律师团队在徐宝同律师的带领下，已经成功为包括服装、纺织、机械、汽车、化工、太阳能光伏、建材、家具、食品等多个行业成功追回拖欠货款。

一、案情介绍

浙江温州一家贸易公司通过展会与波兰一家认识，2016年3月，波兰公司派专人来温州公司工厂进行考察。考察顺利通过双方签订了销售合同，约定由温州公司向波兰公司出口机床配件产品，合同金额135万美金，30%预付款，70%见提单复印件付款。2016年5月，货物到波兰港后，波兰公司声称其有一笔资金未到账，希望温州公司能够先放货，货款将于一周之内付清。

为了维持客户关系，温州公司同意了波兰公司的请求。但是一周之后，波兰公司并未支付货款，之后亦再无合作。随后三年多，温州公司一直在催波兰公司付款，波兰公司找各种借口拖延，直到再也无法联系上。温州公司于2020年1月中旬委托易律法务管理进行国际催收。

我们接受委托后，首先对温州公司的的交易资料进行了梳理，然后又对波兰公司进行了调查，发现了一些非常有价值的线索。波兰公司目前仍在正常经营，只是换了一个抬头，继续在中国寻找供应商合作，具备充足的还款能力。

二、处理过程

1、2020年1月底，我们的国际律师联系了波兰公司，该公司工作人员表示其负责人目前在国外出差，回国之后会进行转告。后我们再联系对方时，对方均拒绝接听。

2、2020年2月下旬，易律法务管理的国际律师通过其他途径联系上波兰公司的负责人，其对债务事实予以承认，但明确表示无力支付该笔货款。

3、202年2月底，承办律师通过调查了解到该公司已经转换公司抬头，以其他公司的名义在经营，且主要供应商仍在中国。

4、2020年3月初，承办律师再次与波兰公司的负责人沟通，并依据波兰的法律分析了可能承担的法律责任。随后，波兰公司主动联系温州公司，希望温州公司能给与一定的宽限期。

5、在征询温州公司的意见之后，承办律师明确表示：先偿还60%的欠款，余款在2个月内付清，否则承办律师继续采取法律手段进行追讨。

6、2021年3月中旬，承办律师的压力之下，波兰公司偿还60万美元；后分别于4月、5月将剩余的货款付清了。至此，这起拖延长达四年多的外贸纠纷终于圆满解决。

三、实操总结

1、在外贸纠纷中，面对恶意拖欠的债务人，一定不能相信对方的借口，更不要幻想用妥协来换取继续合作的机会，不要轻信债务方的承诺，以免造成损失。

2、要注重对客户的资信调查，防止出现拖欠货款等商业风险，减少经济损失。

3、客户一旦出现拖欠货款的情况，应及时采取催收措施，委托正规专业的第三方催收机构进行催收。第三方催收机构运用专业化的处理流程、调查和分析策略，这类正规的催收机构有一个共同的特点：都是正规律师操作，同时这些律师具有国际律师IBA资格，可以进行境外调查。国内催收市场比较混乱，很多非律师人员号称可以进行全球催收，并虚假承诺，建议不要为了省钱，轻易委托，以免耽误最佳的催收时间，反而造成更大的损失。